Khi “nhà binh” đi trước trên thị trường công nghệ

QĐND - Trong đội hình doanh nghiệp quân đội, Công ty TECAPRO là một đơn vị đặc biệt, chuyên sâu về công nghệ. Qua cuộc trò chuyện với Đại tá Lê Việt, Chủ tịch HĐTV kiêm Tổng giám đốc Công ty mới đây, được biết, 25 năm qua những người lính “công nghệ” này đã có nhiều đóng góp thầm lặng trên một trận tuyến mới.

Đại tá Lê Việt,

Phóng viên (PV): Khái niệm “khoa học công nghệ” gần đây mới được đưa vào Nghị quyết Đại hội Đảng nhưng Công ty TECAPRO chuyên sâu về công nghệ đã ra đời từ năm 1988. Việc này nói lên điều gì, thưa đồng chí?

Đại tá Lê Việt: Năm 1988, Công ty ra đời, là một trong những doanh nghiệp đầu tiên của quân đội được thành lập theo đề xuất của Viện Kỹ thuật quân sự 2, với mục tiêu tham gia vào thị trường công nghệ cao của thế giới, từ đó nghiên cứu, làm chủ, chuyển giao… phục vụ nhiệm vụ quốc phòng và phát triển kinh tế. Có thể nói đó là một tầm nhìn xa, một tư duy “đi trước”.

PV: Bước chân vào thị trường công nghệ thế giới, công ty lúc ấy có lẽ mới chỉ là một “tân binh”?

Đại tá Lê Việt: Đúng vậy! Ý tưởng rất lớn, nhưng đi thế nào không được “lập trình” sẵn. Chúng tôi phải tự mày mò trên thương trường. Ban đầu ở Việt Nam, kinh doanh công nghệ thông tin thường chỉ là mua máy tính về cài đặt rồi bán đi. Nhưng làm thế thì mãi cũng không… lớn lên được nên năm 1992, chúng tôi, ba người bạn học, ba kỹ sư trẻ mới mang hàm trung úy, thượng úy đã mạnh dạn bàn nhau phải làm ăn với nước ngoài thì mới tiếp cận được công nghệ. Thế là chúng tôi xin phép lãnh đạo thành lập trung tâm tin học. Tiền không có nhưng dám sang Xin-ga-po, xin nhập “chịu” cả công-ten-nơ máy tính, xây dựng “Procom”, một trong những thương hiệu máy tính Việt Nam đầu tiên. Chỉ sau một năm, chúng tôi đã ký hợp đồng đại lý với hãng Digital của Mỹ, một trong 4 “đại gia” công nghệ thông tin thế giới lúc bấy giờ. Rồi chúng tôi trở thành đối tác của Hàng không Việt Nam, cung cấp nhiều sản phẩm công nghệ cao như máy chủ UNIX, mạng tốc độ cao, thiết bị lưu trữ… với những hợp đồng trị giá hàng triệu USD. Chúng tôi xác định phải chọn đối tác “có cái để mà học”, không chọn những hãng như Compaq (là nhà sản xuất máy tính để bàn) mà chọn Digital là nhà sản xuất tổng thể các thiết bị và phần mềm hệ thống và hợp tác với hãng Microsoft. Mảng giải pháp IT phát triển rất nhanh và đến giờ nó vẫn là xương sống.

PV: Hiện nay, TECAPRO giữ vị trí như thế nào trên thị trường công nghệ ở Việt Nam cũng như trên các lĩnh vực khác?

Đại tá Lê Việt: Hiện TECAPRO được đánh giá là một trong những công ty mạnh nhất Việt Nam về giải pháp. Mảng công nghệ thông tin hiện mang về doanh thu 500-700 tỷ đồng trong tổng số doanh thu gần 1000 tỷ đồng mỗi năm thì không phải “ai cũng làm được” trong bối cảnh kinh tế khó khăn. Chúng tôi hiện là công ty hàng đầu về cung cấp giải pháp và thiết bị công nghệ thông tin cho Bộ Quốc phòng, Tổng cục Hàng không, Văn phòng Trung ương Đảng, các ngân hàng, hãng bảo hiểm, viễn thông… Mảng môi trường cũng có nhiều hợp đồng lớn cho các hãng Vinamilk, bia Sài Gòn, các khu công nghiệp... Đặc biệt, tổng đài quân sự do Công ty sản xuất đã trở thành trang bị chính thức cấp chiến thuật và chiến lược của quân đội ta, thay thế sản phẩm nhập khẩu. Chúng tôi sản xuất từ A đến Z nên bảo mật tuyệt đối.

PV: Đâu là những yếu tố cốt lõi tạo nên thành công của công ty?

Đại tá Lê Việt: May mắn là từ đầu chúng tôi đã có một đội ngũ kỹ sư giỏi và các cấp lãnh đạo có tư duy đột phá, mạnh dạn tạo điều kiện cho cấp dưới theo nguyên tắc: “Nếu cậu giỏi, cậu thuyết phục được thì cho cậu làm”, không quản lý cứng nhắc, xin - cho. Một nhân tố nữa là “chất lính”, tính kỷ luật. Chúng tôi đều đi lên từ người lính nên hiểu biết kỹ và sâu cả việc lớn lẫn việc nhỏ, cơ chế kiểm tra, kiểm soát cũng rất chặt chẽ. 

PV: Vì sao các anh có triết lý kinh doanh “giá trị tạo nên giá trị đích thực”?

Đại tá Lê Việt: Kinh doanh công nghệ cũng giống môn đua xe công thức 1, anh không bao giờ giữ được lợi thế tuyệt đối trước đối thủ ở môi trường cạnh tranh rất cao. Điểm mạnh, lợi thế kinh doanh cũng chỉ duy trì được một thời gian ngắn vì sẽ có người khác đuổi kịp anh, nên anh phải luôn chạy về phía trước để tạo ra điểm mạnh mới. Cái nữa là niềm tin, nhiều nơi thắng thầu triển khai xong rồi thôi nhưng chúng tôi thì sát cánh bên khách hàng đến cùng. Sức mạnh TECAPRO chính là khả năng duy trì điểm mạnh trí tuệ.

PV: Nền kinh tế nước nhà đang đứng trước nhiều khó khăn, thách thức, các anh sẽ chọn hướng đi nào để vượt khó, tiếp tục đi lên?

Đại tá Lê Việt: “Nhất nghệ tinh, nhất thân vinh”, chúng tôi  tiếp tục kiên trì, tập trung đầu tư phát triển các lĩnh vực công nghệ truyền thống, lấy yếu tố con người làm giá trị cốt lõi, đúng hơn là trí tuệ con người tạo ra giá trị cốt lõi. Tôi vẫn tin, nếu mình có một đội hình giỏi thì mình cũng có ngày đủ khả năng cạnh tranh ngang ngửa với các đối tác  phương Tây.

PV: Xin cảm ơn đồng chí!

NGUYÊN MINH - GIA MINH (thực hiện)