Tự tin... ra biển

Tới Công ty 76, tôi đã khá bất ngờ khi gặp một câu khẩu hiệu là lạ. Chính xác hơn đó là câu Slogan, được gắn trên tấm biển trước cửa Phân xưởng A1: “Hãy nhớ! Người kiểm hàng tiếp theo sẽ là khách hàng của chúng ta”. Nội hàm thực sự của lời nhắc nhở trên chính là phải biết giữ vững uy tín với khách hàng bằng chất lượng sản phẩm!

Đồng tiền... hội nhập

Sau gần 2 năm tôi mới có dịp trở lại Công ty 76 (thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng) và ngỡ ngàng trước sự đổi thay về diện mạo. Dãy nhà nhỏ dùng làm trụ sở điều hành khi xưa, giờ mọc lên tòa cao ốc khang trang hiện đại, mặt tiền hướng ra hồ nước thấp thoáng bóng dừa... Nhà xưởng sản xuất, máy móc thiết bị, công trình phúc lợi đã và đang được đầu tư mới. Những gương mặt công nhân lấp lóa niềm vui bên ngôi nhà mới xây!

Vì sao có sự thay da, đổi thịt này?

Đại tá Nguyễn Xuân Khải, Giám đốc Công ty 76, nhắc nhiều tới thành quả của các thế hệ lãnh đạo và công sức của bao người lính thợ suốt mấy chục năm qua. Đặc biệt, kể từ khi doanh nghiệp tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, tự tin từ “ao nhà” vươn ra biển lớn.

Hoạt động sản xuất tại Công ty 76. Ảnh: Minh Trường

Cách đây khoảng 15 năm, Công ty 76 là một doanh nghiệp có thế mạnh trong sản xuất các loại bao bì PP phức hợp, dùng cho công nghiệp sản xuất xi măng, phân lân, phân đạm. Tuy nhiên, hầu hết sản phẩm tiêu thụ trong nước, việc “hội nhập” vẫn là kế hoạch… dài hơi! Do có quá nhiều doanh nghiệp cùng đầu tư ngành hàng này, thị trường bao bì PP trở nên bão hòa. Số lượng sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận của Công ty cũng từng bước giảm dần. Khó khăn đã hiện hữu! Đúng lúc đó, Công ty đã “chớp” được một cơ hội.

Đại tá Nguyễn Xuân Khải kể lại:

- Vào năm 2001, trong một hội chợ tại Giảng Võ (Hà Nội), tôi tình cờ gặp chuyên viên phát triển thị trường của Tập đoàn IKEA (thời điểm ấy anh Khải vẫn là Phó giám đốc kinh doanh - P.V)). Biết họ có nhu cầu sản xuất túi dùng trong siêu thị, tôi đã thuyết phục ban giám đốc mạnh dạn phát triển ngành hàng này. Tất nhiên là phải thực hiện tiêu chí chặt chẽ về mẫu mã, chất lượng, giá cả và thời gian giao hàng. Tôi có niềm tin rất lớn vào mặt hàng này.

IKEA là một Tập đoàn lớn của Thụy Điển, đứng thứ 5 trên thế giới về thị trường bán lẻ. Khi được Tập đoàn này đặt hàng sản xuất 197.000 túi siêu thị, cả “tướng” lẫn “quân” trong Công ty 76 đều… run! Nếu thành công, sẽ là cơ hội mở ra thị trường thế giới. Nhưng nếu thất bại, mọi nỗ lực sẽ trở thành công cốc. Lúc ấy, công ty chỉ có thể chủ động được nguồn nguyên liệu (sản xuất vải nhựa PP), còn công nghệ may, quy trình làm ra sản phẩm, máy móc thiết bị, vật tư, phụ kiện khác còn thiếu và yếu. Tập đoàn IKEA yêu cầu: Trong 3 tháng Công ty phải giao được hàng. Cả guồng máy đôn đáo vào cuộc. Công ty gấp rút đầu tư 50 chiếc máy may công nghiệp, liên hệ với các nhà may trong vùng làm gia công thêm. Thế nhưng, ngày giao hàng đã cận kề mà vẫn không lo đủ số lượng. Lại thương thảo, điều đình và được đối tác “linh động” kéo dài thêm 2 tháng, vậy mà nguy cơ vẫn không kịp. Gay quá, hỏng ăn tới nơi rồi! Đúng vào thời điểm ngặt nghèo ấy, một Xí nghiệp may công nghiệp trong vùng (vừa kết thúc đợt hàng đang nằm chờ việc) đã nhận lời giúp công ty. Nhờ gần 500 máy may của xí nghiệp này mà 76 “thoát hiểm”! Khi nhận 71.000USD từ lô hàng xuất khẩu đầu tiên, cả cán bộ, công nhân Công ty thở phào và thấm thía hơn giá trị của… đồng tiền hội nhập!

Niềm tin ra biển lớn

Nay thì Công ty 76 đã trở thành nhà cung cấp chiến lược cho Tập đoàn IKEA. Doanh số từ vài triệu USD những năm đầu, lên gần 18 triệu năm 2008 và năm 2009 này phấn đấu đạt khoảng 20 triệu USD. Chỉ riêng 6 tháng vừa qua Công ty đã đạt doanh số gần 10 triệu USD. Giám đốc Nguyễn Xuân Khải thấm thía một điều: Làm việc với “Tây” phải thực sự chính quy hóa sản xuất. Họ thích gì mình phải làm cho tốt. Chung quy, sự “tốt” ấy được gói ghém trong 4 tiêu chí: Giao hàng đúng kế hoạch, chất lượng bảo đảm, giá thành hạ và giải quyết tốt vấn đề môi trường.

Riêng việc bảo đảm môi trường cũng là điều không dễ dàng. Kỹ sư Đào Minh Thuận, Quản đốc Phân xưởng kéo sợi nói với tôi: Đối tác kiểm tra rất chặt chẽ sản phẩm, nếu có dư lượng hóa chất độc hại trong sản phẩm sẽ kiên quyết không nhận hàng. Họ tỉ mẩn đến mức, khi kiểm tra vệ sinh công nghiệp, tới cuối nguồn nước thải, bắt được cá trong ao mới yên tâm về môi trường! Chúng tôi cùng lúc phải thực hiện hai bộ tiêu chuẩn (do Tập đoàn IKEA đề ra) là IWAY (về môi trường) và QWAY (về chất lượng sản phẩm). Nhờ vậy, tất cả hoạt động ngày càng hiện đại và chính quy hơn.

Khi tôi có ý định gặp gỡ một công nhân để tìm hiểu về đời sống, Thượng tá Phạm Minh Tiệp, Chính ủy - Bí thư Đảng ủy Công ty 76 nói vui: “Nhà báo có thể gặp bất kỳ ai, hỏi bất kỳ điều gì, chúng tôi không có ý định “bố trí” ai trả lời phỏng vấn đâu”. Rồi anh cho biết: “Ngoài ổn định đời sống cho hàng nghìn lao động trong công ty, với thu nhập bình quân 3,8 triệu đồng/người/tháng, chúng tôi còn giải quyết việc làm (may gia công) cho khoảng 2.000 hộ gia đình, gồm nhiều địa phương như Hà Nội, Hưng Yên, Thái Bình, Bắc Ninh… Có tháng, riêng số tiền lương trả cho các hộ gia công sản phẩm lên tới hơn 2 tỉ đồng. Thời gian tới, Công ty sẽ tiếp tục thực hiện việc xã hội hóa sản xuất”.

Từ những bỡ ngỡ ban đầu, Công ty 76 đã tự tin từ “ao nhà” vươn ra “biển lớn”. Hiện, tỉ trọng hàng xuất khẩu chiếm 80% doanh số. Xuất khẩu và tham gia hội nhập kinh tế thế giới là hướng đi chiến lược của Công ty 76. Giám đốc Nguyễn Xuân Khải nói với tôi, hướng đi ấy sẽ được cụ thể hóa bằng phương châm 8 chữ: Chủ động, trách nhiệm, hợp tác và phát triển.

LÊ THIẾT HÙNG