Thị trường đầy tiềm năng

Australia là một nền kinh tế phát triển thuộc nhóm các nền kinh tế phát triển và mới nổi hàng đầu G20 với dân số khoảng 24 triệu người. Năm 2017, Australia nhập khẩu khoảng 9,32 tỷ USD các sản phẩm dệt may từ thị trường thế giới. Trong đó, kim ngạch XK hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường Australia mới chỉ đạt 173 triệu USD, tương đương 1,9% tổng kim ngạch nhập khẩu dệt may của Australia. Đây là dư địa cho các DN dệt may Việt Nam đẩy mạnh XK vào thị trường đầy tiềm năng này.

Hoạt động sản xuất tại Công ty Cổ phần May Nam An (tỉnh Nam Định). Ảnh: Hiếu My

Theo Phó vụ trưởng Vụ Thị trường châu Á-châu Phi (Bộ Công Thương) Nguyễn Phúc Nam, các sản phẩm dệt may của Việt Nam XK vào thị trường Australia có rất nhiều lợi thế. Cụ thể, trong 5 năm qua, kim ngạch nhập khẩu sản phẩm dệt may của Australia tăng trưởng trung bình mỗi năm 3-5%. Thị trường Australia có giá bán lẻ hàng hóa nói chung và hàng dệt may nói riêng thường cao hơn rất nhiều, thậm chí với hàng cao cấp có thể cao hơn 9-10 lần giá cả Việt Nam giao cho các khách hàng nhập khẩu dệt may. “Đáng chú ý, các DN Australia đang có xu hướng chuyển sang nhập khẩu và đặt gia công may tại thị trường Việt Nam, cộng thêm việc được hưởng ưu đãi do hai nước đều là thành viên của Hiệp định Thương mại tự do ASEAN-Australia-New Zealand (Hiệp định AANZFTA) và trong thời gian tới là CPTTP. Theo cam kết trong hiệp định CPTPP, Australia sẽ giảm thuế nhập khẩu về 5% ngay trong 3 năm đầu tiên kể từ khi hiệp định có hiệu lực và về 0% từ năm thứ tư đối với nhiều sản phẩm dệt may Việt Nam. "Đây là lợi thế rất lớn mà các DN dệt may cần tận dụng”, ông Nguyễn Phúc Nam nhấn mạnh.

Nhìn nhận thị trường Australia không chỉ đưa tới các đơn hàng XK cho DN dệt may Việt Nam, ông Thái Bình Dương, Giám đốc Công ty TNHH Yến Dương (Bắc Ninh), còn cho rằng, khi mở rộng hợp tác với thị trường này, DN dệt may có thể đa dạng lựa chọn về nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Hiện nay, có những nguồn nguyên liệu dệt may của Việt Nam, đặc biệt là len, sợi...  rất thiếu và chủ yếu nhập khẩu từ một số thị trường như: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc… “Xúc tiến mở rộng nhập khẩu nguyên liệu từ thị trường Australia là một việc làm trước mắt nên được quan tâm hàng đầu”, ông Thái Bình Dương kiến nghị.

Người tiêu dùng Australia rất thích hàng Việt Nam

Để thâm nhập sâu vào thị trường Australia, nhiều DN đến từ thị trường Australia khuyến cáo, các DN dệt may Việt Nam không chỉ tích cực quảng cáo, tiếp cận thị trường mà còn cần hiểu đặc điểm chung của thị trường này. Australia là quốc gia có thu nhập đầu người rất cao, có sự khắt khe về mọi vấn đề liên quan đến sức khỏe cũng như gu thẩm mỹ, chú ý tới tiểu tiết hơn so với các nước. Do đó, đây sẽ là thị trường rất khó tính với ngành dệt may.

Tuy nhiên, ông Rajesh Bahl, Quản lý dự án của Tập đoàn IEC Group (Australia), chia sẻ, người tiêu dùng Australia rất thích hàng Việt Nam. Bởi, ngoài chất lượng sản phẩm thì hàng dệt may của Việt Nam còn được vận chuyển thuận lợi và nhanh chóng đến thị trường Australia. Do đó, để thúc đẩy, gia tăng thị phần XK vào thị trường này, các DN dệt may Việt Nam cần có chiến lược xúc tiến thương mại, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các mặt hàng XK, cần chú trọng áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Australia và cạnh tranh được với hàng hóa của các quốc gia khác. Trong đó, Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh lớn nhất, khi kim ngạch nhập khẩu dệt may của Australia từ thị trường này chiếm hơn 60%.

Chia sẻ thêm về đặc điểm của thị trường Australia, ông Trần Văn Quyến, đại diện công ty Woolmark (Australia) tại Việt Nam, cho hay, đơn hàng từ Australia thường nhỏ do hình thức bán hàng tại thị trường này chủ yếu là kinh doanh trực tuyến; tâm lý của các cửa hàng là lấy hàng về bán ngay chứ không để tồn kho. Tuy nhiên, ông Trần Văn Quyến cũng chỉ ra rằng, các DN lớn Việt Nam tỏ ra không mấy mặn mà với các đơn hàng nhỏ, trong khi các DN nhỏ cần đơn hàng này lại chưa đủ điều kiện XK sang Australia. Có cùng nhìn nhận này, ông Nguyễn Phúc Nam nhấn mạnh, các DN Australia thường đặt hàng với các đơn hàng khởi đầu có quy mô khá nhỏ để tìm hiểu khả năng của nguồn cung cũng như khả năng chấp nhận của thị trường. “Có một bộ phận DN Việt Nam bỏ qua thị trường Australia vì lý do này. Tuy nhiên, khi các lô hàng thử nghiệm ban đầu thành công, các hợp đồng lớn hơn sẽ được ký kết và giá XK sang Australia cũng tốt hơn một số thị trường lớn khác. Ngoài ra, khi đã tin tưởng, các nhà nhập khẩu Australia sẽ làm ăn lâu dài, ít khi thay đổi bạn hàng. Chính vì vậy, DN Việt Nam nên tận dụng hợp tác với DN Australia từ những đơn hàng nhỏ ban đầu”, ông Nguyễn Phúc Nam thông tin.

VŨ DUNG