Những năm qua, phân bón Đầu Trâu do Công ty Phân bón Bình Điền sản xuất đã thực sự trở thành người bạn đồng hành trung thành và uy tín của bà con nông dân cả nước. Đây là doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam và Đông Dương trong lĩnh vực sản xuất phân hỗn hợp NPK từ nhiều năm nay. Không chỉ chú trọng kinh doanh, Công ty Bình Điền còn quan tâm sâu sắc đến việc nâng cao kiến thức khoa học kỹ thuật cho người nông dân. Không chỉ nổi tiếng ở thị trường trong nước, phân bón NPK mang nhãn hiệu Đầu Trâu đã chinh phục nông dân nhiều nước trên thế giới, trở thành thương hiệu Việt đáng tự hào.

Dưới đây là nội dung cuộc trao đổi của phóng viên báo QĐND với ông Lê Quốc Phong, Giám đốc Công ty Phân bón Bình Điền:

Từ nông dân, vì nông dân

- Thưa anh, nhãn hiệu Đầu Trâu có từ bao giờ và được đăng ký độc quyền tại Việt Nam và đăng ký bảo hộ độc quyền ở bao nhiêu nước trên thế giới?

Dây chuyền sản xuất NPK cao cấp công suất 100.000 tấn/năm đi vào hoạt động.

- Phân bón Bình Điền có mặt trên thị trường từ năm 1990 và đã được đăng ký độc quyền tại Việt Nam từ năm 1996. Hiện nay nhãn hiệu này đã được đăng ký bảo hộ độc quyền ở các nước Trung Quốc, Xin-ga-po, Cam-pu-chia, Lào, Mi-an-ma, In-đô-nê-xi-a, Thái Lan, Phi-líp-pin và Bru-nây. - Bài hát “Hương bùn” do anh sáng tác có đoạn lời ca: “Ai chưa trải gian lao, hiểu sao đời no ấm. Chưa chân bùn tay lấm, hiểu sao nổi hương bùn”. Có lẽ anh là người rất gần gũi nông thôn, nông dân?

- Từ khi còn là bộ đội cầm súng chiến đấu ở biên giới Tây nam Tổ quốc, tôi đã có suy nghĩ, hòa bình trở về, mình phải làm một việc gì đó có ích cho bà con nông dân. Vì nước ta có truyền thống lâu đời làm nông nghiệp, hơn 80% dân số là nông dân, còn nghèo khổ!

- Và anh đã quyết định làm nghề sản xuất phân bón hóa học?

- Vâng, khi là thương binh từ chiến trường về, tôi gắn bó với nghề này, gắn bó với bà con nông dân mấy chục năm rồi. Tôi thường xuyên đến với bà con, lắng nghe, tìm hiểu quá trình canh tác, sử dụng phân bón như thế nào để kịp thời điều chỉnh sản xuất cho phù hợp. Có lúc tôi xuống đồng, lội ruộng cùng bà con. Vì nhà nông là khách hàng của chúng tôi mà!

- Anh có thể giới thiệu vài nét về quá trình thành lập và phát triển của Công ty?

- Công ty Phân bón Bình Điền tiền thân là THATACO được thành lập từ năm 1973. Sau giải phóng, được Nhà nước tiếp quản và đổi thành Xí nghiệp Phân bón Bình Điền II, thuộc Công ty Phân bón Miền Nam. Năm 2003, Xí nghiệp được chuyển thành Công ty Phân bón Bình Điền thuộc Tổng Công ty Hóa chất Việt Nam. Hiện chúng tôi đang có 4 xí nghiệp, nhà máy sản xuất tại TP Hồ Chí Minh, Lâm Đồng, Long An, Tiền Giang; có thể cung ứng hơn 1 triệu tấn phân bón/năm, và nhiều loại sản phẩm phục vụ cho nông nghiệp như thuốc bảo vệ thực vật, chất điều hòa sinh trưởng cho cây trồng, giống cây trồng... Thị trường của công ty không chỉ ở phía Nam mà còn vươn ra 32 tỉnh, thành phố phía Bắc, và xuất khẩu sang một số nước trong khu vực.

Về mặt nhân lực, chúng tôi có gần 400 cán bộ, công nhân viên (CB-CNV), trong đó có 2 tiến sĩ, 4 thạc sĩ, hơn 80 kỹ sư, cử nhân và hàng trăm công nhân kỹ thuật lành nghề.

Sản lượng, doanh thu và phần nộp ngân sách liên tục tăng cao, năm sau tăng hơn năm trước (doanh thu năm 2004: 1.126 tỷ đồng, 2005: 1.348 tỷ đồng và kế hoạch năm 2006: 1.450 tỷ đồng). - Thương hiệu phân bón Bình Điền nhãn hiệu Đầu Trâu là người bạn đồng hành của nhà nông. Công ty đã có những chính sách gì nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho nông dân?

- Để nâng cao hiểu biết cho bà con nông dân về sản xuất nông nghiệp, Công ty tổ chức nhiều buổi hội thảo khoa học để phổ biến về kỹ thuật canh tác, chăm sóc cây trồng và tổ chức các buổi tư vấn kỹ thuật nông nghiệp tại các hội chợ nông nghiệp; Tổ chức biên soạn sách và tờ bướm hướng dẫn sử dụng phân bón, phát hành và gửi tặng Bản tin Bình Điền với số lượng 50.000 cuốn/kỳ cho bà con trong cả nước, tư vấn qua điện thoại, thư tay cho khách hàng về các vấn đề liên quan đến kỹ thuật nông nghiệp; Tổ chức các cuộc thi “Tìm hiểu phân bón”, “Hội thi nhà nông đua tài”, “Hội trại nhà nông”, “Hội thi nông dân sản xuất lúa giỏi”, qua đó truyền đạt kiến thức nông nghiệp và sử dụng phân bón đến rộng rãi bà con nông dân.

Cán bộ kỹ thuật của Công ty thường xuyên trực tiếp tham gia giảng tại các lớp bồi dưỡng nông dân sản xuất giỏi, bồi dưỡng nghiệp vụ, kỹ thuật canh tác do Hội và Trung tâm khuyến nông tổ chức, đồng thời tài trợ luôn vật chất và tài liệu giảng dạy…

Đội bóng chuyền nữ Bình Điền-Long An đoạt chức vô địch Cúp Hùng Vương.

Bên cạnh đó, Công ty hỗ trợ nông dân nghèo thông qua chương trình mua phân bón trả chậm. Hiện công ty đã thực hiện hàng loạt những hợp đồng bán phân trả chậm cho Hội nông dân các tỉnh để phân phối lại cho các hộ nông dân nghèo. Và với bà con nông dân (đa số là dân tộc miền núi) ở một số tỉnh như Sóc Trăng, Trà Vinh, Đắc Lắc, Gia Lai… Công ty Bình Điền đã thực hiện các chương trình đầu tư phân bón trả chậm, sau khi thu hoạch mới thanh toán tiền. - Hình ảnh con trâu rất quen thuộc, gần gũi với nông dân Việt Nam. Phân bón Bình Điền lại mang nhãn hiệu Đầu Trâu, đó có phải là biểu thị sự gắn bó của công ty với nông dân?

- Đối với người nông dân, trâu tượng trưng cho sự trung thành và tận tụy, cho sự vất vả của họ. Do đó, chúng tôi lấy biểu tượng “Đầu Trâu” là muốn nói đến sự gắn bó và trung thành của mình đối với bà con nông dân; thể hiện sự đồng cảm đối với những người một nắng hai sương vì những mùa màng bội thu. Điều này đúng là một yếu tố thuận lợi cho việc phát triển thương hiệu Bình Điền và cũng mang ý nghĩa về sự cạnh tranh khắc nghiệt trên thương trường hiện nay của công ty.

“Con trâu là đầu cơ nghiệp”, khi chọn đầu trâu làm biểu tượng, bên cạnh việc khẳng định lại câu nói của người xưa, công ty còn muốn bổ sung thêm ý nghĩa đề cao chất xám trong thời đại KHKT ngày nay.

Đối với bà con nông dân nghèo vùng sâu vùng xa, Bình Điền đã có những tài trợ hữu ích để giúp các địa phương tăng tốc “Chương trình xóa đói, giảm nghèo”; tài trợ hơn 3 tỷ đồng cho Hội thi “Nhà nông đua tài”; tài trợ cho Hội thi “Nông dân sản xuất lúa giỏi”;

Hiện nay, Công ty đang phụng dưỡng 8 Bà mẹ Việt Nam anh hùng, trong đó có 5 mẹ ở Long An và 3 mẹ ở TP Hồ Chí Minh. Chỉ tính trong năm 2005, Công ty đã xây dựng được hơn 30 nhà tình nghĩa và làm công tác xã hội với tổng kinh phí hơn 800.000.000 đồng…

Để có thương hiệu mang tầm quốc tế

- Để có thương hiệu uy tín và lớn mạnh như ngày nay, Công ty Phân bón Bình Điền đã có những giải pháp gì để quảng bá thương hiệu?

- Luôn luôn đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của khách hàng và liên tục cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm là mục tiêu hàng đầu của chúng tôi. Để làm được điều đó, Công ty rất chú trọng đến việc tư vấn kiến thức sử dụng phân bón nói riêng và kỹ thuật chăm sóc cây trồng nói chung, thông qua các cuộc hội thảo, tập huấn kỹ thuật nông nghiệp, trả lời qua thư, điện thoại. Các hoạt động này đã tạo ra sự gắn bó khăng khít giữa bà con nông dân và hơn 2.500 đại lý bán hàng với Công ty, góp phần mang lại hiệu quả cao cho bà con nông dân khi sử dụng phân bón Đầu Trâu.

Ngoài ra, Công ty cũng đã tiến hành một số hoạt động khác như tham gia các Hội chợ trong nước và quốc tế; thiết lập 4 chương trình hỗ trợ chính: hỗ trợ thông qua Hội Nông dân, chương trình xóa đói giảm nghèo, hỗ trợ giáo dục và hỗ trợ chính quyền địa phương; thành lập quỹ “Học bổng Bình Điền” dành cho con em nông dân nghèo hiếu học…- Chính sách đãi ngộ chất xám để khuyến khích CBCNV phát huy sáng kiến, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm tăng uy tín thương hiệu của các anh?

- Tôi nghĩ rằng, chính sách đãi ngộ chất xám trước hết là biết lắng nghe, tôn trọng và tạo điều kiện tối đa để CBCNV phát huy sáng kiến trong sản xuất cũng như trong quản lý. Bên cạnh đó là chính sách lương, thưởng… hợp lý, tạo điều kiện và hỗ trợ tối đa cho việc nâng cao trình độ về mọi mặt. Công ty Bình Điền là đơn vị duy nhất hiện nay trong ngành sản xuất phân bón có một Hội đồng Cố vấn KHKT hoạt động thường xuyên gồm nhiều Giáo sư, Tiến sĩ đầu ngành ở nhiều lĩnh vực liên quan. - Phân bón Bình Điền đã xuất khẩu sang những nước nào? Công tác xúc tiến thương mại thu được kết quả ra sao?

- Công ty đã xuất khẩu nhiều loại phân bón sang Cam-pu-chia từ tháng 10-2002 cho đến nay với sản lượng ngày càng tăng. Hằng năm, Công ty cử cán bộ kỹ thuật sang đó nghiên cứu đất đai, thổ nhưỡng, giống, cây trồng… để có những sản phẩm phù hợp từng vùng đất, từng cây trồng. Đến nay, phân bón Đầu Trâu đã chiếm được cảm tình của đông đảo bà con nông dân Cam-pu-chia, kim ngạch xuất khẩu năm 2005 là gần 20 triệu USD.

Trong tương lai, Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường sang nhiều nước trong khối ASEAN và các nước ngoài khu vực có ngành nông nghiệp phát triển.

Ông Lê Quốc Phong, giám đốc công ty trao quà cho đại diện buôn Eana, Đắc Lắc trong lễ kết nghĩa.

- Một số doanh nghiệp hiện nay tham gia các hoạt động thể thao để quảng bá thương hiệu. Công ty Bình Điền tiếp nhận Đội bóng chuyền nữ Bình Điền-Long An có nhằm mục đích đó không?

- Năm 2004, khi tiếp nhận đội bóng chuyền Bình Điền-Long An, điều đầu tiên mà chúng tôi nghĩ đến là hưởng ứng chủ trương xã hội hóa TDTT, giúp tỉnh Long An duy trì và vực dậy một đội bóng trẻ, có nhiều tiềm năng nhưng đang đứng trước nguy cơ tan rã, xuống hạng và nhiều tháng liền chưa được hưởng lương.

Tiềm lực của Bình Điền cộng với sự động viên, quan tâm đúng mức của lãnh đạo tỉnh Long An đã giúp các em trưởng thành rất nhanh. Về thu nhập, lương VĐV loại A là 3,5 triệu; tiền ăn 45.000 đồng/ngày… và các em càng yên tâm hơn về tương lai (được bảo đảm việc làm, thu nhập khi không còn chơi bóng). Các VĐV đã tích cực tập luyện và thi đấu rất thành công. Ngay sau khi được tiếp nhận, đầu năm 2005, đội đã xếp nhất bảng, và sau đó đoạt danh hiệu vô địch cúp Hùng Vương. Từ đó đến nay, đội bóng luôn ở nhóm mạnh nhất của bóng chuyền đỉnh cao Việt Nam và cũng đã đóng góp cho Đội tuyển quốc gia được 3 VĐV.

Khi tiếp nhận Đội, chúng tôi không nghĩ ngay đến việc quảng bá thương hiệu. Nhưng rõ ràng, Đội thi đấu thành công đã góp phần quảng bá thương hiệu.

- Anh nghĩ gì về hiện tượng làm phân bón giả?

- Đó là hành vi gian lận, lừa dối nông dân, gây thiệt hại về kinh tế cho dân nghèo, đáng phải lên án. Phân bón Bình Điền cũng từng bị kẻ gian làm giả tung ra thị trường.

- Các anh có biện pháp chống giả thế nào?

- Một mặt, chúng tôi nhờ cơ quan pháp luật nhưng hiệu quả thấp; còn biện pháp chính là yêu cầu nhà máy sản xuất bao bì làm lô gô, tem, dây sợi khâu bao... sao cho kẻ gian khó nhái được. Đồng thời, chúng tôi khuyến cáo bà con dùng xong thì không bán lại vỏ bao cũ, không để kẻ gian lấy dùng lại.

- Thưa anh, định hướng phát triển của Công ty trong những năm tới?

- Chúng tôi hiểu rằng, việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng và không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm là những nhiệm vụ hàng đầu. Vì vậy, chúng tôi luôn luôn hoàn thiện các công đoạn quản lý chất lượng từ nguyên liệu đầu vào, quá trình sản xuất đến quá trình phân phối cũng như quản lý chặt chẽ quá trình phân phối của các đại lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, để khi sản phẩm chúng tôi đến tận người tiêu dùng phải là sản phẩm bảo đảm chất lượng tốt nhất. Chúng tôi đã đưa ra phương châm là chịu trách nhiệm về sản phẩm của mình cho đến khi người nông dân đạt được hiệu quả cao nhất trên đồng ruộng. Chính điều này đã làm cho thương hiệu Đầu Trâu của chúng tôi ngày càng gần gũi và được sự tín nhiệm của bà con nông dân trong nước và quốc tế.

Xuân Gụ - Đức Toàn