Kiếm tiền. Lợi nhuận. Phát triển. Tăng trưởng. Những khái niệm vốn dĩ thường có ở cấp câu lạc bộ (CLB). Nhưng đội tuyển Argentina đã cho thấy, điều gì cũng có thể. 

Chiếc áo đấu cấp CLB có thể mang lại hàng trăm triệu euro mỗi năm. Nhưng chiếc áo đội tuyển quốc gia thì trống trơn, chẳng có gì cả. Điều đó có nghĩa họ đã bỏ qua rất nhiều tiền chỉ vì quy định cấm kinh doanh mà FIFA đặt ra. Thế nhưng, chính FIFA cũng đang thay đổi khi họ thu tiền từ mọi thứ có thể. Họ kiếm tiền từ thời gian cầu thủ nghỉ uống nước giữa hiệp, áo đấu gắn logo, nhãn hiệu rồi mang đi bán, việc ăn hoa hồng bán vé... Vì vậy, việc một đội tuyển quốc gia khai thác nguồn tiền, tự đẩy mình ra thương trường để kinh doanh sẽ trở thành tất yếu. Và Argentina đang đi đầu trong công cuộc cách mạng kinh tế ở đội tuyển quốc gia?

Sau chức vô địch World Cup 2022, Argentina trở thành một thương hiệu, cùng với sự thức thời của hệ thống quản lý, họ đã biến mình thành một "doanh nhân" thành đạt, giàu có, trong bộ vest lộng lẫy có in hình Messi. Mỗi trận đấu giao lưu với tuyển Argentina mà có Messi xuất hiện, sẽ có giá hàng chục triệu USD. Mỗi khi hợp tác với Liên đoàn Bóng đá Argentina (AFA), phải có hàng triệu USD. Không dừng lại ở đó, Argentina thành lập các học viện bóng đá mới ở Mỹ, tiếp thị thương hiệu tại châu Á. Cụ thể là ngay sau khi lên ngôi cuối năm 2022, những trận đấu giao hữu đầu tiên của Argentina là tại Trung Quốc, Indonesia. Khi ấy, đội tuyển Argentina từng liên hệ đến Việt Nam thi đấu nhưng không thành vì nhiều yếu tố.

World Cup 2026: Người hâm mộ Argentina góp phần tạo ra nguồn thu lớn cho AFA. Ảnh: AP

Argentina đang tạo ra một mạng lưới bóng đá toàn cầu, không khác gì những CLB châu Âu đang làm. Hơn một năm qua, Giám đốc thương mại và tiếp thị của AFA, Petersen được mời không ít lần đến Đại học Harvard để thuyết trình về hành trình chuyển đổi của bóng đá Argentina.

Trước đông đảo học giả, sinh viên, Petersen giải thích cách AFA di chuyển từ cấu trúc truyền thống sang mô hình một tổ chức có khả năng tư duy như một tập đoàn đa quốc gia, dựa trên các chiến lược lãnh đạo, đa dạng hóa nguồn thu, quốc tế hóa thương hiệu và phát triển các quan hệ đối tác thương mại, tập trung đặc biệt ở thị trường chiến lược Bắc Mỹ, châu Á và Trung Đông. Tiếp sau đó, đại diện AFA tiếp xúc, thương lượng với các tập đoàn lớn, triển khai hợp tác với đối tác là các đội bóng lớn tại Mỹ, trong đó có Boston Celtics, một trong những biểu tượng của Giải bóng rổ nhà nghề Mỹ (NBA).

Sau chức vô địch World Cup 2022, AFA tận dụng ngay tài sản "độc bản": Thế hệ vàng với đầu tàu Messi. Ai cũng biết giá trị thương hiệu của họ vượt rất xa một trận bóng đá đơn thuần. Với sự xuất hiện của Messi tại Inter Miami và nhiều cầu thủ khác ở Mỹ, AFA tạo ra một ngôi nhà thứ hai tại Florida, bắt đầu xây dựng trụ sở thường trực, trung tâm huấn luyện hiệu suất cao tại Hialeah, hạt Miami-Dade.

Hiện tại, AFA có gần 70 nhà tài trợ quốc tế - kỷ lục đối với một tổ chức bóng đá quốc gia, phần lớn là các tập đoàn đa quốc gia, các công ty của Mỹ, châu Á. Từ đó, AFA có ngân quỹ chủ động, không phụ thuộc vào nguồn thu truyền thống từ các giải đấu. AFA cũng tạo ra ảnh hưởng cực lớn từ châu Á khi có hơn 20 đối tác, như Xiaomi, Cotti Coffee...

Messi là yếu tố quan trọng, nhưng không phải duy nhất. AFA xây dựng một chiến lược truyền thông dựa trên nguyên tắc định vị địa lý. Thay vì xuất khẩu một mô hình tiêu chuẩn, AFA điều chỉnh các chiến dịch quảng cáo, tiếp thị và nội dung kỹ thuật số cho phù hợp với đặc điểm văn hóa của các quốc gia. Việc hợp tác với những người có ảnh hưởng địa phương, sử dụng mạng xã hội dành riêng cho từng thị trường, phát triển thương mại điện tử cho phép họ tiếp cận hàng triệu người hâm mộ mới. Dự án mà Petersen trình bày tại Đại học Harvard dựa chính xác vào khả năng chuyển đổi của thể thao thành một cấu trúc kinh tế bền vững, có khả năng tạo ra giá trị ngay cả khi trận đấu không diễn ra, không có giải đấu lớn nào.

Dĩ nhiên, AFA vẫn chưa giải quyết được những vấn đề nội tại như cấp CLB vẫn nghèo, tính cạnh tranh thấp... ở giải vô địch quốc gia. Nhưng rõ ràng, AFA đang biến đội tuyển quốc gia thành một công cụ có khả năng kinh doanh còn hơn cả một CLB (danh tiếng) thuần túy.