QĐND - Một trong những nguyên nhân chính khiến nhiều người thất bại ngay từ ngày đầu khởi nghiệp đó là thiếu kế hoạch kinh doanh bài bản. Để đạt hiệu quả cao, doanh nghiệp cần xác định đúng lĩnh vực kinh doanh, khách hàng mục tiêu và chiến lược thị trường. Sau đây chúng tôi xin đưa ra một số gợi ý để các bạn tham khảo khi bắt đầu khởi nghiệp:

Thứ nhất, bạn cần xác định rõ lĩnh vực mình định kinh doanh và tầm nhìn chiến lược: Xác định tầm nhìn chiến lược là điều vô cùng quan trọng. Vì đó sẽ là động lực cho hoạt động kinh doanh của bạn sau này. Để có thể xác định được tầm nhìn và lĩnh vực kinh doanh, trước hết bạn cần trả lời được một số câu hỏi: Khách hàng của bạn là ai? Lĩnh vực kinh doanh của bạn là gì? Kế hoạch phát triển của bạn trong tương lai? Lợi thế cạnh tranh chủ yếu của bạn?...
Thứ hai, bạn cần đề ra mục tiêu kinh doanh của mình: Trước khi khởi nghiệp, bạn nên viết ra danh sách mục tiêu kinh doanh của mình. Nếu công ty của bạn mới thành lập, bạn phải nỗ lực nhiều hơn để đạt được các mục tiêu đó. Vì một công ty mới thường phải trải qua giai đoạn nghiên cứu và phát triển, từ đó mới đưa ra nhưng dự đoán về kết quả có thể đạt được trong dài hạn.

Thứ ba, bạn cần hiểu được khách hàng của bạn cần gì: Không một doanh nghiệp nào có thể đáp ứng nhu cầu của tất cả khách hàng. Vì thế, hãy suy xét kỹ đâu mới là khách hàng mục tiêu của bạn. Để xác định khách hàng mục tiêu, trước hết phải hiểu rõ các vấn đề: Khách hàng tiềm năng của bạn có nhu cầu gì chưa được thỏa mãn? Công ty bạn đáp ứng những nhu cầu đó như thế nào? Tìm hiểu những khát vọng, mong ước của khách hàng. Sản phẩm của bạn có thể giải quyết được nhưng vấn đề gì của khách hàng?...

Thứ tư, bạn nên học hỏi thêm từ chính đối thủ cạnh tranh của mình: Bạn có thể học rất nhiều về việc kinh doanh bằng cách nhìn vào cách kinh doanh của các đối thủ, từ đó bạn sẽ nhận thấy điểm mạnh, điểm yếu của lĩnh vực mình kinh doanh từ chính đối thủ của mình.

Chúc các bạn thành công!

Lê Minh