Người mua nhà đang “săn” những dự án nào?

Thực tế trên không hẳn là một xu hướng mới bởi bài học về “mua nhà trên giấy” từ nhiều năm trước dường như vẫn còn nguyên giá trị với không ít người mua nhà, song nó cho thấy khách hàng giờ đây đã thông minh và sáng suốt hơn nhiều trong lựa chọn tổ ấm cho mình.

Mệt mỏi vì “mua nhà trên giấy”

Thị trường bất động sản Việt Nam được cho là vẫn đang khá non trẻ với tuổi đời chỉ hơn 10 năm phát triển. Thế nhưng, dù là đang trong giai đoạn đầu nhưng thị trường đã chứng kiến vô số cung bậc cảm xúc hỉ - nộ- ái - ố của giới đầu tư lẫn người mua nhà. Sốt nóng, sốt ảo có, nguội lạnh, đóng băng có. Nhưng có lẽ, dấu ấn đậm nhất hầu hết người mua nhà đã từng trải qua khó mà quên được, đó chính là bài học “mua nhà trên giấy”.

Với những ai tham gia thị trường bất động sản mấy năm trước chắc vẫn chưa thể quên được cảnh tranh giành nhau ký hợp đồng mua nhà, cho dù chưa biết dự án, căn hộ của mình nằm ở đâu, hướng nào. Hậu quả là số tiền đóng nộp cho chủ đầu tư có khi lên đến gần 50 -70% nhưng nhà thì vẫn chưa thấy hình hài ở đâu.

Những dự án đang dần hiện hữu được thị trường đón đợi.

Nhớ lại câu chuyện của mình, chị Nguyễn Khánh Hòa (Cầu Giấy) chia sẻ, gia đình chị được bạn bè giới thiệu mua một căn hộ tại một dự án trên đường Lê Văn Lương với giá hơn 30 triệu đồng/m2. Và để được mua với mức giá ưu đãi trên, chủ đầu tư buộc chị phải đặt cọc giữ suất hơn 200 triệu đồng và sau đó 1 tháng phải nộp tiếp 20%.

Thế nhưng, sau hơn 3 tháng đóng tiền, dự án trên vẫn chỉ “quây tôn” làm móng. Rồi sau đó là những đợt đóng tiền liên tiếp nhưng tiến độ dự án vẫn dậm chân tại chỗ. Sau gần 1 năm theo đuổi, chị đã phải sang tên “cắt lỗ” cho một nhà đầu tư khác bởi chị đã mất hẳn niềm tin vào chủ đầu tư, đồng thời cũng quá mệt mỏi với việc đóng tiền theo tiến độ.

Trường hợp của chị Hòa nói trên suy cho cùng vẫn còn may mắn hơn nhiều người khác. Anh Vũ Anh Quân (Hai Bà Trưng), vì chán cảnh bao năm đi thuê trọ, anh quyết tâm dành dụm, vay mượn khắp nơi để mua một căn hộ trên đường Tố Hữu nhưng gần 7 năm trôi qua anh vẫn chưa thể nhận nhà, trong khi tiền thì không đòi lại được.

Anh Quân nhớ lại: Gần chục năm trước, khi thị trường bất động sản đang “nóng”, chỉ cần xin được xuất mua đúng giá gốc là đã mừng rơi nước mắt rồi, nên khi chủ đầu tư chìa bản hợp đồng dày cả trăm trang anh cũng như như nhiều người khác không thèm đọc qua, chỉ việc giở đến trang cuối ký cho nhanh không sợ họ đổi ý không bán nữa.

“Tôi sẽ không bao giờ quên được bài học về mua nhà trên giấy. Nó không chỉ phản ánh thị trường bất động sản bị ảnh hưởng bởi tâm lý đám đông mà nó còn cho thấy năng lực tài chính của không ít chủ đầu tư không như họ quảng bá. Giờ đây cả gia đình tôi vẫn chưa hết mệt mỏi vì trót mua nhà trên giấy”, anh Quân nói.

Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Nguyên Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam cho rằng, sau một thời gian để xảy ra tình trạng trên, cơ quan quản lý cũng đã có những động thái siết chặt hơn để bảo vệ quyền lợi hợp pháp của người mua nhà. Trên thực tế, phương thức đóng tiền theo tiến độ bây giờ vẫn tồn tại, nhưng người mua nhà đã có nhiều lựa chọn hơn, có thể tránh được những rủi ro cho mình bằng cách tìm đến những dự án đã hoặc sắp hoàn thiện của các chủ đầu tư uy tín.

“Cứ mắt thấy, tay sờ mà mua”

Đó chính là câu cửa miệng mà mỗi người mua nhà gần đây thường nhắc nhau sau những gì họ đã phải nếm trải ở trên. Chính xác hơn là người mua nhà giờ đây cũng đã ít nhiều “thông minh” so với chính họ của mấy năm về trước. Chính những trả giá về sức lực, của cải đã giúp họ nhận ra được đâu là dự án thật, đâu là dự án “bánh vẽ”. Thực tế này cũng đã phần nào giúp thị trường bất động sản đi vào ổn định và lành mạnh hơn.

Do đó, ở chiều ngược lại, các chủ đầu tư cũng bước vào một cuộc thanh lọc tự nhiên, tự đào thải nếu như năng lực tài chính, xây dựng dự án không đáp ứng được. Tình trạng “tay không bắt giặc” của các doanh nghiệp bất động sản qua đó cũng được loại bỏ dần.

Các chủ đầu tư, nhà phát triển dự án hiện nay buộc phải là những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính vững mạnh thực sự. Các sản phẩm tung ra thị trường ít nhất cũng phải đã hoàn tất phần thô hoặc đang hoàn thiện.

Imperia Sky Garden đang được áp dụng chính sách hỗ trợ tài chính rất ưu việt.

Chị Phan Thu Hiền (Hai Bà Trưng) cho hay, cuối năm ngoái, sau quá trình tìm hiểu, cân nhắc, gia đình chị quyết định vay thêm tiền mua một căn hộ tại dự án trên đường Minh Khai bởi có thể vào ở được ngay, thay vì chọn một dự án khác đang trong quá trình xây dựng giai đoạn đầu, có giá rẻ hơn khá nhiều.

Chị kể, không chỉ gia đình chị mà bạn bè, người thân của chị giờ đây đi mua nhà cũng đều chọn các dự án đã hoàn thành phần thô, có hạ tầng tốt. Không ai dại gì đi góp tiền cho chủ đầu tư làm móng dự án.

Chính vì vậy, câu cửa miệng mà chị và bạn bè thường truyền cho nhau khi đi mua nhà là “cứ mắt thấy, tay sờ mà mua”. Và cũng chính tâm lý đó của khách hàng, một số chủ đầu tư bất động sản có vốn mạnh lại là đối tượng hưởng lợi.

Đơn cử như dự án Imperia Sky Garden của MIKGroup trên đường Minh Khai. Dự án này hiện đang trong quá trình hoàn thiện những hạng mục cuối cùng, nên số lượng khách hàng tìm đến ngày một đông lên.

Và dường như để tri ân khách hàng, chủ đầu tư mới đây đã quyết định tung ra chính sách bán hàng khá sốc khi khách hàng chỉ cần thanh toán trước 10% giá trị căn hộ (bao gồm cả tiền khách hàng đặt cọc), tương đương một khoản tiền 210 triệu đồng là đã được kí hợp đồng mua bán, sở hữu căn hộ. Cùng với đó, Đơn vị quản lý và phân phối sản phẩm Imperia Sky Garden là Công ty MIK Home đã phối hợp với VPBank hỗ trợ khách hàng được vay tối đa thời gian lên tới 35 năm.

Còn theo giới đầu tư, bên cạnh tiến độ dự án được đảm bảo, sở dĩ một số dự án trên trục đường Minh Khai được khách hàng quan tâm, trong đó có dự án Imperia Sky Garden, là do hạ tầng quanh khu vực này quá tốt.

Sự thay đổi chóng mặt của toàn khu vực với những tuyến đường mới hoặc mở rộng như đường Minh Khai, Tam Trinh, đường trên cao Vĩnh Tuy, Ngã Tư Sở… đã khiến cho giá bất động sản khu vực này tăng giá nhanh chóng.

Ông Chu Thanh Hiếu, Tổng giám đốc MIK Home cho biết, bên cạnh hạ tầng được đầu tư mạnh mẽ, bản thân mỗi dự án phải tạo ra được một bản sắc riêng, từ chất lượng căn hộ đến hạ tầng, tiện ích thì mới có thể thu hút được khách hàng, những người vốn đang có nhiều lựa chọn.

Bài và ảnh: HỒNG NHUNG