MB đã chọn Tập đoàn Bảo hiểm Ageas của Vương quốc Bỉ và Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Muang Thai (MTL) của Thái Lan làm đối tác chiến lược để cùng thâm nhập vào thị trường bảo hiểm nhân thọ.
Mục tiêu chiến lược của MB trong giai đoạn 2016-2020 là hướng tới trở thành một tập đoàn tài chính đa năng uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Tính đến nay, mô hình tập đoàn của MB đã đầy đủ với 7 công ty thành viên hoạt động trong các lĩnh vực: Chứng khoán, bất động sản, quản lý quỹ, quản lý tài sản và thu hồi nợ, bảo hiểm phi nhân thọ, bảo hiểm nhân thọ và tài chính tiêu dùng. Việc thành lập các công ty trong các lĩnh vực khác nhau nhằm tận dụng những lợi thế của tập đoàn và cung cấp những giải pháp tài chính trọn gói cho khách hàng, phát triển bán chéo giữa các thành viên trong tập đoàn. MCredit và MB Ageas Life ra đời giúp tập đoàn chuyên biệt hóa mảng tín dụng tiêu dùng và mảng bảo hiểm nhân thọ. Hai công ty này sẽ tham gia và hỗ trợ vào chuỗi kinh doanh của các đối tác lớn, góp phần tăng trưởng doanh thu, thu nhập, từ đó tối đa hóa lợi ích cho các cổ đông, đối tác, khách hàng.
Ký kết hợp đồng liên doanh giữa MB với Ageas và MTL.
MB Ageas Life là công ty bảo hiểm nhân thọ thứ 18 chính thức gia nhập thị trường Việt Nam. Với những lợi thế từ MB, một ngân hàng hàng đầu tại Việt Nam, qua hơn 22 năm hoạt động và phát triển, có mạng lưới rộng khắp, kênh thanh toán đa dạng, nguồn vốn dồi dào và hệ thống quản trị tiên tiến, MB Ageas Life được kỳ vọng sẽ đẩy mạnh hoạt động bán bảo hiểm nhân thọ qua kênh ngân hàng (bancassurance). Đặc điểm nổi bật của kênh phân phối này là khách hàng sẽ được cung cấp cùng lúc dịch vụ ngân hàng và bảo hiểm nhân thọ chất lượng cao tại cùng một điểm giao dịch một cách thuận tiện, tiết kiệm thời gian và đặc biệt quan trọng là phù hợp với năng lực, nhu cầu tài chính của mình. Đây đang là một kênh phân phối có nhiều tiềm năng và cơ hội phát triển bên cạnh kênh đại lý bảo hiểm nhân thọ truyền thống.
MB Ageas Life sẽ từng bước triển khai bán chéo sản phẩm dịch vụ với các thành viên trong tập đoàn MB như Công ty Tài chính MCredit và các công ty thành viên khác của MB. Bên cạnh đó, công ty sẽ chú trọng vào công tác định vị và tiếp thị sản phẩm, nhằm gắn kết thiết kế sản phẩm với phân khúc khách hàng và kênh phân phối. Cùng với sự đa dạng, tối ưu hóa các sản phẩm bảo hiểm tín dụng, bảo hiểm hỗn hợp, bảo hiểm liên kết đầu tư, bảo hiểm sức khỏe của mình, MB Ageas Life cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm thiết thực, độc đáo, không chỉ giúp bảo vệ gia đình mình mà còn là một kênh đầu tư tài chính hiệu quả, gia tăng giá trị cho khách hàng.
Nhận định về sự phát triển của MB Ageas Life, Thượng tướng Lê Hữu Đức, Chủ tịch Hội đồng quản trị MB, cho biết: “Được thành lập trên một nền tảng vững chắc về quản trị, sự hỗ trợ từ ngân hàng mẹ, sự hỗ trợ mạnh mẽ về kỹ thuật của hai đối tác nước ngoài là Tập đoàn Ageas và Tập đoàn Muang Thai có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo hiểm, chúng tôi tin tưởng rằng, MB Ageas Life sẽ hiện thực hóa được mục tiêu và tầm nhìn, mang lại những tiện ích cho khách hàng và đóng góp đáng kể cho ngành bảo hiểm nói riêng, kinh tế nói chung”.
Trên thực tế, Ageas là một tập đoàn bảo hiểm quốc tế với lịch sử hoạt động hiệu quả suốt 190 năm. Đồng thời được xếp hạng trong danh sách 20 công ty bảo hiểm hàng đầu ở châu Âu, Ageas đã quyết định tập trung các hoạt động kinh doanh của mình tại châu Âu và châu Á khi hai thị trường này cùng nhau tạo nên thị phần bảo hiểm lớn nhất toàn cầu. Sự xuất hiện của Ageas tại Việt Nam là một minh chứng cho cam kết chiến lược của Ageas đối với thị trường đầy tiềm năng này tại châu Á. Cùng với đó, MTL là một công ty cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng bảo hiểm đạt chất lượng cao tại Vương quốc Thái Lan. Chiến lược tiếp thị "đa kênh phân phối, đa mục tiêu" của MTL đã thiết lập nên một loạt kênh phân phối ổn định, đa dạng nhất có thể. Chính đặc điểm đa dạng này tạo nên sự khác biệt của MTL. Những giá trị này cũng được MTL đưa vào trong liên doanh MB Ageas Life. Với thành phần tham gia như vậy, MB Ageas Life có cơ sở để trở thành thương hiệu mạnh.
Bài và ảnh: HOÀNG TRƯỜNG GIANG